在這里煲一點(diǎn)心靈雞湯，成功是什么？成功其實(shí)就是不斷模仿別人，同行是怎么成功的，你就照葫蘆畫瓢就行。創(chuàng)新是一個(gè)很難的事情，但是模仿很簡(jiǎn)單。對(duì)于裝修公司的網(wǎng)銷來說，這個(gè)更明顯。

      那個(gè)時(shí)候我就靜下心認(rèn)真分析了這個(gè)問題，為什么就只增加了一個(gè)在線報(bào)價(jià)就能讓官網(wǎng)增加那么大的咨詢量。大家先原諒我當(dāng)時(shí)剛?cè)胄械膯渭儯_實(shí)為這個(gè)事情還分析了好久。最后分析的結(jié)果我相信做裝修的朋友其實(shí)都明白。價(jià)格對(duì)于一個(gè)業(yè)主的裝修來說確實(shí)是硬指標(biāo)，無論設(shè)計(jì)師你把房子設(shè)計(jì)的多么的金碧輝煌高大奢華，業(yè)主錢不到位，那真的是白搭。所以很多業(yè)主都喜歡先問，我的這個(gè)多少多少平的房子裝修下來大概需要多錢，如果你大概報(bào)的價(jià)位在他心里能承受的區(qū)間范圍，你們還有見面溝通的機(jī)會(huì)，如果沒有，那么只能說拜拜。我相信所有的網(wǎng)銷接到這樣的咨詢電話應(yīng)該是特別的多的。但是在這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，大家千萬不要耍小聰明，故意報(bào)低價(jià)去誤導(dǎo)客戶，結(jié)果把客戶忽悠過來后，一報(bào)價(jià)，差了十萬八千里，那客戶更會(huì)覺得你是個(gè)騙子，二次三次邀約就基本很難了。所以在這里給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要懂得技巧。要在你們公司的底價(jià)上面加上一萬左右報(bào)高，這樣設(shè)計(jì)師談價(jià)的時(shí)候就方便的多，一放價(jià)格就會(huì)覺的自己占便宜。當(dāng)然也有人會(huì)覺得報(bào)高了客戶直接就嚇走了。這里是有技巧的，你報(bào)一個(gè)價(jià)，你可以告訴他這個(gè)只是預(yù)估價(jià)格，可能存在一到二萬的出入，也可能會(huì)比這個(gè)價(jià)低，這樣客戶會(huì)認(rèn)為價(jià)格可能低兩萬，從而繼續(xù)咨詢。大多數(shù)人心里都覺得自己是哪個(gè)幸運(yùn)的人，所以總是存在僥幸心里的。這個(gè)是人性，大家都懂得。

       但是做過幾年網(wǎng)銷的人，特別是管理人員都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。那就是裝修公司的網(wǎng)銷人員都不愿意去推廣自己公司的官網(wǎng)，雖然網(wǎng)站上有報(bào)價(jià)器，他們也不愿意推廣。這個(gè)又是為什么？其實(shí)說白了，都是利益的問題。人一生所圖者，無非名利。所以歷史總是在爭(zhēng)名奪里前進(jìn)。大家都害怕，我認(rèn)認(rèn)真真辛辛苦苦推廣了網(wǎng)站，發(fā)了無數(shù)的鏈接，結(jié)果客戶來官網(wǎng)一咨詢或者一填寫報(bào)價(jià)器，結(jié)果客戶全成了別人的了。這樣出力不討好，費(fèi)時(shí)卻不產(chǎn)生效果的事情，我相信誰都不愿意做的。我相信這也是很多網(wǎng)銷從業(yè)人員普遍存在的想法。所以即是報(bào)價(jià)器是一個(gè)收集客戶的好東西，但是從14年15年16年過了這個(gè)熱度后，很多裝修公司的網(wǎng)銷都把網(wǎng)站存在報(bào)價(jià)器認(rèn)為是一種應(yīng)該，而不重視他的神奇功能。這點(diǎn)確實(shí)是網(wǎng)銷人員遺失的東西。

      我一直認(rèn)為網(wǎng)銷的方法很多，網(wǎng)銷從來不缺方法，缺的是踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)行方法的從業(yè)人員，任何一個(gè)好的方法和技巧一出現(xiàn)的時(shí)候，大家都會(huì)趨之如騖，蜂擁而上。去爭(zhēng)哪一點(diǎn)點(diǎn)的利益，倒把自己手頭的好方法就放下。但是畢竟市場(chǎng)上的狼多肉少，久而久之，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好像方法不好用了，效果不明顯了，于是大家都在抱怨與謾罵中開始放棄這種方法，像無頭蒼蠅一樣亂串亂碰。甚至有人可笑的罵這個(gè)行業(yè)有問題了。而又不去撿起曾經(jīng)放下的好方法。任何一種曾經(jīng)持之有效的方法都是好方法，任何時(shí)候重新拿起來都會(huì)有效果，只是這種效果隨著網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的變化會(huì)有所不同，只是我們需要從從大環(huán)境分析到側(cè)重點(diǎn)。裝修報(bào)價(jià)器就是這樣一個(gè)被放下遺忘的好方法。   客戶的歸屬直接決定了網(wǎng)銷人員工作狀態(tài)和結(jié)果，這個(gè)很明顯。如果報(bào)價(jià)器   每個(gè)人一個(gè)，大家又自己專屬的推廣鏈接，或者推廣二維碼，只要填寫信息就能在自己的后臺(tái)看到這個(gè)客戶信息，那么問題是不是就解決了。我冥思苦想后最后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)問題很簡(jiǎn)單。網(wǎng)上那么多的插件，很多插件早都能解決這些問題了，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)。我一直堅(jiān)信在網(wǎng)絡(luò)世界，牛人無數(shù)，只有我們想不到的，沒有別人辦不到。網(wǎng)絡(luò)營銷靠的是思路，工具什么的網(wǎng)絡(luò)上一抓一大把。在這里我就說下我最后找到的好工具：掌推天下。大家可以自行微信搜索公眾號(hào)：裝企營銷平臺(tái)，進(jìn)行注冊(cè)試用。

      這款工具可以很好的解決客戶歸屬的問題，每個(gè)網(wǎng)銷人員都注冊(cè)后就有一個(gè)獨(dú)屬于自己的報(bào)價(jià)器，所有通過你報(bào)價(jià)器填寫信息的客戶都會(huì)在你的后臺(tái)顯示出來。別人根本看不到，絕對(duì)不用擔(dān)心客戶會(huì)把別人拿走。而且這個(gè)插件的前端顯示的所有圖片聯(lián)系方式都可以自我設(shè)置變成你自己的。大家不妨試試。這里我分享下二維碼，大家可以掃描試試。更神奇的這種報(bào)價(jià)器還有三級(jí)分銷系統(tǒng)，別人通過你的推薦還能賺取傭金，何樂而不為。

      當(dāng)然類似這種的工具我相信還有其他，或許我沒有發(fā)現(xiàn)。只是網(wǎng)絡(luò)營銷我們一定要學(xué)會(huì)借助工具。以前人們講人是一切的根本，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷上，我們一定要學(xué)會(huì)使用工具，工具的力量是強(qiáng)大的，一個(gè)好的工具頂十幾幾十人工的工作量，也能巧妙的幫我們解決很多問題。就像馬云劉強(qiáng)東說的一樣，未來機(jī)器人會(huì)代替人來工作，菜鳥和京東的現(xiàn)代化倉儲(chǔ)里面連一個(gè)人都沒有，全是機(jī)器在工作，比人的效率要高很多，有效的多。

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